Sales Navigator란?

Sales Navigator
Wilson Learning은 지난 35년간 세계 각국 기업의 세일즈 성과를 향상시킬 수 있는 역량 모델을 개발해 왔습니다.
Sales Navigator는 영업담당자의 능력을 진단하고 영업의 경쟁력을 확보할 수 있도록 도와주며, 영업 관리자가 영업담당자의 업무를 지원하고 효과적으로 관리할 수 있는 능력을 진단하고 향상시킬 수 있는 도구입니다.
Sales Navigator는 체계적으로 고안된 조사방법을 이용하여 세일즈 조직의 현재 상태를 신속하게 진단할 수 있어, 이를 토대로 영업담당자와 영업관리자의 역량을 향상시킬 수 있는 개발포인트를 도출할 수 있습니다.

Sales Navigator Details

Sales Navigator는 영업 담당자의 세일즈 역량과 영업 관리자의 세일즈 리더십역량을 다면 평가(360도 피드백)를 통해 진단합니다.
Sales Navigator의 영업담당자용 조사는 총 34개의 퍼포먼스 평가 요소가 12가지 역량으로 구분되어 있고, 영업 관리자용 조사는 35개의 평가 요소가 8개 역량으로 구분되어 있고 조사에서 측정되는 역량과 행동에 대해서는 조직의 특성 및 요구에 따라 맞춤형으로 제공하는 것이 가능합니다.
다면 평가의 응답자로는 영업 담당 임원, 영업 관리자, 영업 담당자, 고객으로 구성되며 조사 방법은 Web을 통한 온라인 조사와 전통적인 지필 조사 중 고객의 선호에 따라 선택할 수 있습니다.

Sales Navigator Report

Sales Navigator의 기대효과

  • 영업담당자와 영업관리자로 하여금 성공적인 세일즈 성과를 위해 필요한 역량에 주의를 기울이게 합니다.
  • 세일즈의 핵심적인 성공 요소에 대한 영업인력의 개발과 학습 계획의 준거 데이터를 제공합니다.
  • 영업 조직의 강점과 약점을 분명히 파악하여 더욱 효과적인 영업조직으로 개선할 수 있도록 위한 액션플랜을 수립할 수 있는 토대를 제공합니다.

Sales Navigator의 우수성

  • 성과를 향상시키는 세일즈 역량 모델 개발에 대한 30년 이상의노하우에 기초하고 있습니다.
  • 2백만명 이상의 평가대상자와 1천만명 이상의 응답자 데이터를 보유하고 있습니다.
  • 30개국 15개 언어로 번역 사용 중입니다.
  • 월드와이드 컨설팅 리소스 활용합니다.